装修谈单的15个技巧,装修谈单的15个技巧有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于装修谈单的15个技巧的问题，于是小编就整理了1个相关介绍装修谈单的15个技巧的解答，让我们一起看看吧。

1. 家装设计师怎样才能成功谈单？

家装设计师怎样才能成功谈单？

1.好感与信任

刚接触，你的外观穿着，举止与气场，以及给人流露出的感觉，决定了客户对你的好感与信任。

2.认同与共鸣

挖掘客户的诉求，放大后解决，以达共鸣，才有可能进入实质性进展。

3.专业与才华

决定成单的核心因素与核心竞争力。

4.周到与亲近

周到认真指的是服务，在此基础上你才会与客户更加亲近！

5.能力与铺路

除设计外，人际沟通，协调能力，销售能力占据半壁江山，都要努力修炼，才能为以后更好的铺路，越走越远，越远越宽！

感谢您的邀请

一个好的设计师除了精湛的专业能力外，还有两点必备

一，要耐心，用心和客户深入交流，了解客户的审美，品味，需求等，而不是根据自己的套路，随便拿个大众模板，稍作修改就给您。

二，要谦虚，善于沟通，领悟性强，因为客户都不是这方面的专家，有些想法表述不一定到位，一位优秀的设计师会把你的想法和实际施工进行整合，达到最优。

我家也刚刚装修了，所以有感而发，希望对您有帮助！

首先倾听客户的装修风格和需求，结合现场实际情况来制定图纸！在讲解图纸的过程中，把自己的想法讲解给客户听，有分歧的地方必须指出来，做到利大于弊！直到客户满意为止！客户到公司，注重的不仅是金钱，最注重是设计理念！

家装设计主要是针对业主的需求风格而量身定做。人性化的设计图纸，设计师的案例分析展示于业主。讲解分析，交待方案中所有的原素。半包还是全包，所用的材质，从房子合理化改造，到水电，防水，木工，瓦工，刮大白，喷漆直到软装到位等等！

所以说，家装风格因人而异，因地域，因经济而异。总之，一个好的设计师，可以说了，可以是房子里面焕然一新，别具一格，温馨，享受生活，不同风格有不同的强烈效果！…

如何谈单成功大概总结几条； 第一，要有良好设计功底，家装设计首要一点要有合理空间划分，人体工程学要记牢，坐卧行走要方便，家具大小摆放要适中，根据客户要求以及房屋面积大小合理布置所有功能，小户型尽量多功能设计，满足更多需求，大户型满足需求基础上，家具布置要与风格相搭配，比如做欧式美式风格大户型用3+1+1，或3+2+1等，但是你要布置成转角沙发+1就不伦不类了。 第二，要有良好的沟通和理解能力，首先了解客户的各方面需求，推荐制作一个客户需求调查表，里边把家里每个空间的功能需求写详细一点，比如门厅是否需要换衣，只让客户选择是与否，特殊情况最后备注。其次满足客户需求的基础上，尽量想到客户没有想到的地方，比如小户型多功能家具利用，最后要有自己专业见解，不合理的要求或实在无法满足的要求要详细解释给客户，这一点你能说出详细数据尺寸等专业术语更有说服力。

第三，要有对家居风格的深入了解，每一种风格都有特定的符号，主要体现在家具款式，家具材质运用，如现代风格多板式家具，古典风格多实木家具。还有色彩搭配，如北欧和日式多浅色温馨，古典欧式中式多色彩稳重低调有内涵。对风格的把握根据设计师自己的定位来选择吧，有的设计师什么风格都尝试都能把控，有的设计师就专一做一种风格，也不能说哪个好，根据自己的能力定位吧。

第四，要对施工工艺详细了解，水木电瓦油五大工种，要了解详细的施工方法步骤，施工材料的选择，比如，什么地方需要做防水，要多高，贴砖步骤，什么方法贴砖，设计师可以不会干活，但是要懂得如何干活，还有施工节点，施工周期等等。

第五，主材选择与配饰选择，前期设计的再好，中期主材和后期配饰做不好都不能做好家装设计，推荐个方法，尽量还原效果图展现的东西。

以上是我做了这些年设计的一点心得，作为一名设计师特别是主案设计师，一定要专业，细致，耐心，有创意，在新的理念与客户旧的习惯之间寻找平衡点，希望我的一点经验能帮助到你。

到此，以上就是小编对于装修谈单的15个技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于装修谈单的15个技巧的1点解答对大家有用。